おはようございます。
シャンプーソムリエ こと関川忍です。
ボクの会社には女性が短期間で美しくなれる商品しか殆ど無い事に
４０代の女性社員さん方に気付かされました。
４０代女性というと髪や肌の手入れに気をつけて来たか
女性としての楽しみを味わいながら行きて来たかが顕著に表に現れる年齢です。
そう、20代では微差だった女性としての美しさに差がつく年齢です。
だからこそ、その差を埋める努力が必要なのかも知れません。
その努力をサポートするのが美容用品。
しかし、その美容用品にも格差があります。
肌に体力がある時期に使うもの
肌に体力が無くなって来てから使うもの
それで分類すると
何故かボクは後者の肌や髪に体力が無くなっている人向けの商品を集めていたようです。
ボクの会社ではそう言った商品を積極的に社員さんに使ってもらい
その変化や感覚的なものを聞かせてもらう事があります。
つまり、商品の価値を実際に体験してみるってことです。
先月２名の４０代の社員さんが入社されたので早速
数品の商品現品を渡し、使ってもらいました。
すると、明らかに本人達が自分自身で肌の変化、髪の変化を感じていました。
そして、効果が出たものは社販で購入し継続して使いはじめます。
強制は一切していませんよ～。
そして、そんな４０代のお姉さん方・・・と言いますが
茨城の会社の方には２フロアーに別事業があって
現在合計５名の女性社員さんがいるのですが全員４０代のお姉さん方です。
そう、皆子育てをこなしてきたママです。
白髪が気になりだしたり
肌のシミやシワが気になりだしたり
して来た世代で、美容人口のボリュームゾーンの方達です。
そんな、お姉さん方はけっこう辛口です。
・・・あっ！ご存知ですよね～
しかし、その辛口が商品の価値を見極めてくれるのがボク的に本当ありがたいです。
こういう方達に支持された商品は美容室に置くとやはり売れていくんですよね～。
そんな、お姉さん方をターゲットとして開発した
キュベシノブシャンプー プレミアム
２００mlで店頭価格￥６２５０（税別）
と非常に高価なシャンプーを7月４日に発売させて頂きました。
正直、高くてどうかな～って思っていました。
さらに、消費税が上がって
ところが、予想とは裏腹に
丁度１ヶ月で半分以上が売れてしまいました！！
え～！
こんなに高いのに！！
これは、ボクが売って売って売りまくったってコトではありません。
キュベシノブ認定サロンの方々がお客さんへ販売されたからなんです。
凄い信頼関係といいますか
美意識の高いお客さんを沢山抱えられているな～って関心しました。
ボクが美容師さんだったらどうだったのだろう・・・
聞いた所によると、購入者の最年少はなんと中学生の女の子。
また、ターゲット層の方からは
一度使ったら、キュベシノブに戻れないのでどうしよう～って方もいらっしゃいました。
処方を組見終わって、市場にリリースされて
ここ１ヶ月どんな評価をして頂けるのかドキドキしていましたが
想像以上に好評価を頂き
やっと、胸をなで下ろした次第です。
きっと、使って頂いた方には
ボクの思いが届いたのかな～って思います。
まだまだ、色んな商品を作っていきたいですし
もう数品のアイディアが浮かび、処方も浮かんでいます。
ただ、ボクは一つの商品を作るのに時間がかかるので
しばらくは新商品は出ないかな～って思います。
そして、今回高額商品を作らせて頂いた事で
自分の思っている商品価格と実際の消費者の意識が違っていた事に気付かされました。
だって、市販品と比べるとその価格差は30倍位あるんですからね～
洋服で言うと、1,000円で売っているシャツと
３０万円で売っているシャツみたいな違いです。
超高級商品ですよね。
世の中、自分の物差しで全てを理解する事は出来ませんね。
