オファーって重要

■オファーって重要

 

こんにちは。

シャンプーソムリエ こと関川忍です。

 

お客さんに新しい価値を伝える時、重要なのが「オファー」ですよね。

例えば・・・

 

「無料お試し」「無料サンプル」「限定価格」etc・・・。

 

こういったオファーは時として大ヒットを引き起こす初期のステップになります。

 

美容室の場合でも同じです。

通常は有料のメニューでもそうです。

 

はじめての人に対しては、今回だけという限定でオファーをかけるコトもありだと思います。

また、店販商品でもそうです。

 

無料サンプルから、本品に行き、さらに高額商品に徐々にお客さんの「もっと」を刺激してあげるとができます。

 

例えば「キュベシノブ」の50mlサイズ。

これは、ボク達はサンプルという表現ではなく「体験サイズ」と言っています。

 

サロンマーケティング研究所ブログ
50mlの体験サイズ

 

コレなんかも、上手に使うと本品に結び付くケースが結構あります。

どんなに説明しても、最終的には「体験」にはかないませんからね。

関連記事一覧