■POPの効果はやればやるどに
こんにちは。
シャンプーソムリエ こと関川忍です。
商品をお客さんに勧める時、どうしても時間が取れずに伝え忘れてしまいませんか？
または、忙しくてつい伝え悪れてしまうコトがあるかもしれません。
そんな時に一躍担うのはPOPです。
POPがあると手に取る確率が上がります！
これはボクの会社の社名（アイザ）ににていて、つい反応しました
1人でお店をやられている方のお話しを、会社の営業さんから聞くと、POPを書いているので売上は上がっていますとのコト。
そのお店の方は、うちの営業さんのアドバイスを聞きながら、独自でPOPを書いているそうです。
そこで、今回はPOPの法則の1つをお伝えしようかと思います。
この、法則は基本中の基本です。
＜マーケティングにおけるPOP＞
POPとは『購買時点広告』Point of Purchase（ポイント・オブ・パーチャス）といい、
マーケティングに必要な基本ノウハウが全て詰まっている、もっともローコストで売上げを上げることのできるツールです。
＜POPのポイント＞
◆自分たちに通じる常識は、素人には通じない！
◆お客様の立場になって、伝える
◆お客様は、「モノ」ではなく「体験」を買っている
◆読ませるのではなく、見せるという感覚が大切
◆要点を絞って、出来るだけシンプルに、あたたかみのあるものにします。
＜POPの基本構造＞
①誰に（対象者）
②何を伝えて（行動する理由）
③どう行動して欲しいのか？（スムーズに行動を促す）
これが、基本骨格になっています。
後は、繰り返しドンドンPOPを作ってみてください。
本格的に勉強したい方は
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確実に上手になりますし、とっても楽しいですよ!
