
■仁って社長だからJINSなんだって
こんにちは。シャンプーソムリエことセッキーです。
今回は、ちょっと気になるメガネショップJINSについてです。
雑誌「経済界」主催の第36回経済界大賞で、ジェイアイエヌの田中仁社長 が、ベンチャー経営者賞受賞しました。
田中仁社長
ここ7~8年、メガネがファッションアイテムとして
複数本を所有する購入者が増えている背景を考慮して、
市場最低・最適価格を打ち出したことが当たったようです。
メガネの価格設定は、「追加料金なし」の4990円、5990円、7990円、9990円。
単なる安売り店では無いですね。
これまで不明朗だったメガネ価格に不満を抱いていた愛用者に「価格設定の分かりやすさ」が受け入れられたとおもいます。
また、様々な企画を行っています。
EVANGEION×JINS
ONEPIECE×JINS
スッキリ×JINS
また、最も人気商品は・・・
一昨年秋に発売を開始した超軽量メガネ「Air frameR(エア・フレーム)」
これが、年間の累計で30万本を突破する大ヒット商品となり、さらに第2弾では、フレーム重量は驚異のわずか11グラム(第1弾は15グラム)を実現、ブランドの年間累計販売本数は業界としても異例の150万本超を記録しています。
国内メガネ市場は10年前の6千億円から昨年は4千億円までに縮小しているようですが、JINSはそれを全く感じさせない勢いですね。
つまり、お客さんがいない、消費低迷ではなくって、お客さんに「これが必要なんじゃないですか?」「こんなとこに不満が合ったんじゃないですか?」という価値に気づいてもらう視点で、ビジネスを捉えるコトが大切なんですね!