■スタジオアリスのイベントを参考に
こんにちは。関川忍ことセッキーです。
お客さんからお金を頂くことだけを考えていませんか？
でも、お金を取ることだけを考えていてはマーケティングでいう「階段」をお客さんは登ってきてくれません。
このお金を取らずにお客さんを集めるのは「見込み客」の開拓になります。
「見込み客は」いつかは、新規顧客になる予備軍というコトですが、なかなか美容室ではそれをやっているところは少ないですね。
ブログや、メルマガもそれに当たりますが、一つ参考になる仕掛けをご紹介します。
スタジオアリスの無料マタニティーセミナーのＰＯＰ
全国に写真館を展開する「スタジオアリス」のＰＯＰですが、マタニティーセミナーを無料で行いますと言う内容です。
この指導に当たるのは、助産婦さんで
講演、ピラティス＆ストレッチなどのほかに
マタニティー記念撮影もあり、Baby Shower book 、お宮参り、お食い初め撮影無料券なども付いています。
では、何故マタニティーセミナーを無料でするのでしょう？
妊娠された方は当然無料得点にもある
お宮参りもするだろう・・・
お食い初めもするだろう・・・
さらに
七五三もするだろう・・・
入園祝いもするだろう・・・
入学祝いもするだろう・・・
この妊娠されている方は、今後様々な子供のイベントを経験していきます。
その、これからの顧客になるであろう「見込み」があるターゲットです。
スタジオアリスは、このマタニティーセミナーにより、様々な仕掛けを既に考えていることでしょう。
この仕組みは美容室が「見込み客」を集める一つのヒントになるのではと思います。
ポイントは・・・
ターゲットが現在不安に思ってる内容を解決してあげられそうな無料イベントを打つです！
