■商品認知度とキャッチコピーのポイント①
こんにちは。関川忍ことセッキーです。
本日３回目の記事です。
キャッコピーは商品の認知度やターゲットのニーズ等、様々な状況を踏まえて考えるコトが大切です。
通販で活躍したアメリカのコピーライター「ユージン・Ｍ・シュワルツ」が商品認知度にあったキャッチコピーについて5段階の方法を紹介しています。
【ターゲットが商品を全く知らない状況】
商品が市場でまったっく認知されていない段階です。
売り手や製造元では、非常に面白い商品として売れそうだと思っていても、その価値を知らない消費者に「●●が遂に発売」なんて言っても全然反応しません。
重要なのことは、その商品に興味をいかに持たせるか？ってことです。
この段階では、商品名やメリットには触れずに、見込み客をたくさん集めることが第一優先となります。
方法は、ターゲットの「不」の部分を刺激して欲求や興味を起させます。
「～でお悩みのあなた」「～したいと思うあなた」といったコピーで「不」の部分にフォーカスしてそういえばそこ何とかしたかった。そいう感情を起こさせます。
そして、「不」を解決する方法はこれですという説明につなげていきます。
この段階でのポイントは、ターゲットが「不」のために、凄く困っているでしょ？
という感情をいかに呼び起こさせるかです。
なので、キャッチコピーの下には☑な感じで、5個くらい「不」はとつてもいやという事例を加えるのも良いですね。
例えば背が低くてなんとかしたい人へ
☑満員電車は人の渦に飲み込まれいつも酸欠状態
☑彼女と人ごみではぐれるとなかなか出会うまでが大変
☑ディスニーランドのショーはいつも人影の間からしか観れない
等きっとこんなことで困ることってないですか？と意識を「不」に集中してもらいます。
