■共通するテーマ
こんばんは。関川忍ことセッキーです。
本日3回目の記事です。
美容室には店販コーナーが用意されているお店があります。
そのコーナーをもう少し活性化する方法を今回ご紹介します。
【ビレッジヴァンガードの売る仕組み】
様々な香水が並べられているコーナー
このコーナーに足を止める人は「香り」に興味がある人ですね。
そこで「香り」という共通ポイントで関連商品を準備します。
香水というタイトルの小説
香水の活用本
香水というテーマで様々な関連品を並べるコトで
香水以外の商品の購買動機が高まります。
ボクはつい「デキる男は香りが違う！」という本を買いそうになりました。
この様に店販コーナーに様々な関連商品を置くと、お客さんも新たな発見があって楽しいと思いませんか？
このコーナーの作り方のポイントは「共通するテーマ」です。
是非、楽しんでやってみましょう！
