■正しいプライスダウンキャンペーンのかけ方④
＜生産性が高く、低コストの商品を探す＞
新規集客のキャンペーンをするにあたって重要なのが「理由」と「与えるモノ」です。
何のためのキャンペーンなのか？という「理由」があれば、売り込みではなくなります。
また、高額メニューを安くして集客をしようというキャンペーンが多いように感じますが、それって手間暇かけて、コストもかけていて、生産性も高くないメニューが多いですね。
例えば「パーマ」「縮毛矯正」「ヘアカラー」
裏を返せば、そんなに安くしても営業が出来るくらい、コスト（材料・手間）をかけなくてもできるメニューなんだ。
と賢い消費者は考えます。
その、代表的な事例をご紹介します。
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【効果的プライスダウンキャンペーン事例集】
特別ポーチ付きで、送料無料で¥1,200（税込）という手軽さで、
商品を体験していただき、本品へのジャンプアップを促しています。
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最近のＤＶＤには特典映像として、
新作や続編シリーズの第一話が収録されいて
期待感と消費欲を高めています。
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スターバックスでは、新商品の試飲を来店客にススメ
新商品の購買動機を高めています。
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既存客以外にも、興味を示した見込み客に、
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＜ホテル五龍館のホームページ＞
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知ってもらう、体験してもらう場を開放して
集客や商品販売へ繋げています。
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このように、手間やコストがあまりかからない企画を考え、プライスダウンすることで、効果的なキャンペーンをすることが出来ます。（大手企業のソニーは少々お金をかけているようですが・・・）
重要なのは、このプライスダウンキャンペーンで来店されたお客様が、本品（商品、メニュー、宿泊）等へステップアップしてもらうことで、そのために必要な階段を用意し、徐々に興味を持ってもらうことですね。
